Revenue Management pour hôtels et restaurants

 

Un revenue management optimisé pour l’hôtellerie

Domaine clé de la gestion d’un établissement, le revenue management est aujourd’hui facilité par le développement de nombreux outils digitaux. Le domaine de l’hôtellerie peut bénéficier d’outils permettant d’optimiser ses revenus annuels et le taux de remplissage en fonction de la capacité de chambres et de la saisonnalité. Le yield management appliqué aux établissements CHR nécessite une excellente analyse des données, pour développer une stratégie adaptée, ce qui est proposé par les solutions les plus innovantes aujourd’hui sur le marché.

Les exposants spécialistes de revenue management

Retrouvez-les à Food Hotel Tech, le salon des innovations dédié à l'hôtellerie-restauration
9-10 novembre 2021 • Paris Event Center

 

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Des outils pour bien gérer le revenue management

Le domaine du revenue management est un point stratégique pour tout établissement hôtelier, qui peut permettre d’optimiser le chiffre d’affaires et de minimiser les pertes, de façon assez significative. Pour tirer profit au mieux des différentes données accessibles sur votre hôtel, il existe des solutions spécifiquement dédiées au revenue management, qui vont collecter et analyser tous types d’éléments pertinents, pour construire une stratégie adaptée. Cela passe aussi bien par une optimisation de la tarification des chambres et nuitées, que par une meilleure vision de votre activité, et une gestion de l’hôtel facilitée au quotidien. Ce type de logiciels développés pour le secteur des CHR permet de franchir un palier, en termes d’automatisation de certaines décisions, pour un gain de chiffre d’affaires, et de rentabilité.

Optimiser la tarification dans votre hôtel

L’ajustement et l’optimisation de la tarification des chambres est une science à part entière qui est l’une des pierres angulaires du revenue management. Des entreprises innovantes se sont spécialisées dans des outils pertinents, justement dédiés à cette notion de tarification. Il peut s’agir de cabinets pouvant aider et conseiller dans votre stratégie tarifaire, ou encore de services innovants permettant de modifier facilement les prix et les disponibilités des chambres en fonction de critères définis. Certaines start-ups innovantes ont par ailleurs développé des solutions de négociations intelligentes pour la réservation de séjours, qui permet au client intéressé de proposer un prix pour une chambre. Cette proposition est analysée et négociée par un algorithme pour trouver le prix optimal, offrant de nouvelles opportunités de développement, ainsi qu’une nouvelle façon d’appréhender le revenue management.

Gagnez en visibilité grâce aux outils de revenue management

Le revenue management pour les hôtels va également au-delà de la seule question de la tarification des chambres, en touchant à différents domaines. Cela concerne évidemment ce qui concerne les réservations, avec des outils pour faciliter et optimiser les process de réservation en ligne, et stimuler les réservations directes via différentes stratégies. De façon générale, des logiciels vont permettre de prendre de la hauteur dans la gestion de votre établissement, par la collecte des données les plus pertinentes en lien au revenue management, au taux d’occupation, à la saisonnalité des réservations, et au prix des nuitées. Cette analyse automatisée offre un gain de visibilité immédiat, qu’il est possible de matérialiser sur des interfaces et des tableaux de bord. A l’image d’un cockpit digital, vous pilotez alors votre stratégie facilement, avec les indicateurs clés accessibles et des systèmes de prévisions et d’alerte.

 

Une gestion quotidienne simplifiée

En dehors de cette prise de recul nécessaire et stratégique, les logiciels spécifiques au revenue management vont également permettre une gestion plus fluide au quotidien de votre établissement. Par la bonne analyse des données et de certains indicateurs, des outils offrent la possibilité d’automatiser le suivi de trésorerie par exemple, ou de mieux gérer les ressources humaines et le volet financier et administratif. D’autres solutions vont se concentrer sur l’aspect communication avant et après séjour avec la clientèle, car il s’agit d’un élément clé en lien au revenue management et à la tarification potentielle d’une chambre. De même, des entreprises sont spécialisées dans la réponse aux commentaires réalisés sur les plateformes, en de multiples langues et à tout moment, pour une garantie de satisfaction client.

Venez trouver les solutions les plus adaptées à votre hôtel en matière de revenue management, en rencontrant les différentes entreprises de la tech présentes au salon Food Hotel Tech. Vous pourrez découvrir les nouveaux outils digitaux pour optimiser vos prix et votre stratégie tarifaire pour un gain de rentabilité significatif.

Prochaine édition à paris les 9 & 10 novembre 2021